BMSは幅広く全国規模の交流会を通じ、社会の公器となるべく正しいビジネスマッチング文化をつくり、 会員の皆様と共に経済の活性化を促進します。
文字サイズ
ネット(専用SNS "Mstage")と全国各地のリアルBMS交流会で正しいビジネスマッチング文化をつくります。

行動指針 その①【先義】

【まず先方の役に立つことを考える。見返りをすぐに求めない】

今の世の中は高度経済成長期のようなニーズにあふれた時代ではありません。基本的にモノやサービスは満ち溢れ、足りています。つまり購買行動が起こるのは営業を行ったタイミングその時ではなく、お客様にニーズが発生するときまで覚えておいていただく必要があります。

お客様に覚えていただく最良の方法は、喜んでいただく事だと考えました。BMSでは、営業の折にお客様の悩みやニーズを聞いて、その問題を解決するサービスを紹介することを提唱しています。

お客様の悩みやニーズを聞きその解決策を紹介するには、多くの引き出しが必要です。BMSはその引き出しそのものです。

この手法は保険の営業マンで良い成績を残している人の手法を取り入れています。保険のような売りにくい商品は、身近で不安に思うような事象が起こるまで、お客様側にニーズはありません。そのニーズが発生するまで、相手のお役にたつという手法で覚えておいてもらう、そのスーパー営業マンのやっている手法を、システム化・仕組み化したのがBMSです。

 

行動指針その② 貢献

 


PAGE TOP